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型煤设备竞争激烈,用户更应对价格保持清醒头脑

受世界经济大环境的影响,我国经济增速也有所放缓,各行各业受此影响,普遍出现供大于求的情况,型煤设备行业也不例外。与前几年相比,因为竞争激烈,型煤设备的价格有较大幅度的回落,这对用户来说,应该是一件好事。但如果不能保持清醒头脑,也有可能影响用户的投资前景。

笔者经常遇到这种情况,有些用户经过考察,认为几个型煤设备厂家的质量相差无几,于是就以价格确定合作厂家。应该说,在目前形势下,只要能够有利润,无论多少,型煤设备厂家都会与其合作。于是,一些厂家开始降价竞争,即使到了微利状态,用户仍不满足,认为厂家为了争取客户还会降价。最终结果是一些厂家以低于成本价格与用户签订了合同。但是,合同的履行往往并不顺利,道理很简单:没有一个厂家愿意做赔本生意。我公司曾经接待过一个河北的用户,他需要型煤设备中某种型号的型煤压球机。经过现场考察,他对我公司产品的质量表示满意,之后经过多次磋商,我公司将价格定为9500元,公司利润已不足千元。可是这个用户又和其他厂家联系,告诉我们说,人家的价格只有8500元。为了对公司负责,也为这个用户用户负责,我们表示以这个价格无法和他合作。最终,这个用户购买了那个厂家的型煤设备,其结果可想而知。

古人说“盈则亏”,对于型煤设备用户来说,追求低价格无可非议,但不可过分。型煤设备的价格不是海绵,可以无限挤压,它要受到生产成本的控制。在购买型煤设备时,用户切勿因有厂家给予过低的报价而沾沾自喜,一定要保持清醒的头脑,否则悔之晚矣。

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